百度竞价推广怎样选关键词

69人浏览 2024-05-26 00:39:58

6个回答

  • 最佳回答
    厉害了我的哥
    厉害了我的哥

    作为互联网公司的产品经理,我可以从产品的角度为您解答“百度竞价推广怎样选关键词”。

    在百度竞价推广中,选择适合的关键词是非常重要的,关键词的选择将直接影响到推广效果和用户的搜索匹配。以下是一些关键点,可以帮助您选择合适的关键词:

    1. 目标受众和产品定位:首先要明确您的目标受众是谁,以及产品的定位是什么。这将有助于您找到与目标受众相关的关键词。

    2. 关键词研究工具:使用百度推广提供的关键词研究工具,例如百度指数、关键词规划师等,可以帮助您获取关键词的搜索量、竞争程度和相关性等信息。通过这些数据,您可以判断关键词的潜在价值和选择的难度。

    3. 竞争对手分析:观察竞争对手的广告内容和使用的关键词,可以借鉴他们的经验和策略。您也可以通过分析竞争对手的关键词,找到一些潜在的长尾关键词,以提高推广效果。

    4. 用户搜索意图:了解用户对关键词的搜索意图非常重要。根据不同的搜索意图,可以分为信息性、导航性和交易性关键词等。根据不同的意图,您可以选择相应的关键词并编写相关的广告内容,以更好地吸引目标用户。

    5. 数据分析和优化:选择关键词后,持续进行数据分析和优化是关键。根据关键词的表现和转化率等指标,及时调整和优化关键词的出价、排名和广告内容,以提升推广效果。

    百度竞价推广选关键词需要考虑目标受众、产品定位、关键词研究工具、竞争对手分析、用户搜索意图等因素,并通过数据分析和优化不断优化推广策略,以达到更好的推广效果。

  • 橘子蕉
    橘子蕉

    一、要进行科学的用户习惯分析

    每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。同样是法律门户网站,有的为律师提供品牌宣传,有的为大众提供法律咨询,有的提供法律资讯,有的提供法律知识,等等。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的竞价方式,可能效果甚微。

    分析自己网站的用户习惯,对于百度竞价推广是非常必要的。

    效果不大,就要及时调整,避免浪费大量的时间和金钱。应该怎样提高百度竞价推广的效果呢?

    二、分析竞价账户的历史统计

    即使,已经做过的竞价效果很差,也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。

    三、合理利用长尾关键词

    用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。例如法律咨询这个关键词,可以设置地区长尾,如北京法律咨询;也可以设置专长长尾,如婚姻法法律咨询;还可以设置为有吸引力的长尾,如在线法律咨询、免费法律咨询等等。

    3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。

    四、有针对性的创意撰写

    创意就是描述,出色的创意能第一时间打动用户,从众多排名中脱颖而出。

    1、创意必须针对关键词来撰写,并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”),用户点击的概率就越大。

    2、内容要简洁,要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息,例如产品的价格、促销的时间等等。

    3、创意要含有电话:电话可以增加用户信赖,更用户增加选择的方式,同时还可以避免一定程度的多余点击。

    4、可以采用两行短描述,来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高,相反用最少的文字说明问题,更会被用户所注意。

    五、着陆页等网站的设计要合理竞价着陆页,直接向来访者传达网站的产品和服务,并且直接影响用户的购买决策。企赢001分析认为着陆页是提升网站竞价推广效果最为关键的因素。

    1、着陆页要与竞价推广的关键词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页,一般网站的首页所包含的信息往往不够精确,会导致来访者直接关掉页面,浪费一次点击是小事,很可能丢失一次成交的机会。

    2、产品或服务的说明要全面。最好以图文并茂的方式,在显著的地方展现给来访者。另外放一些用户可能关心的技术性文章,留住用户。

    3、着陆页的打开速度要快,UI要有新引力。速度和视觉,直接影响用户体验,如果网站本身速度不快,就避免在着陆页设置过多Flash和图片。

    4、设置成功案例。案例要真实、权威,可提供给用户查询的方式,例如添加电话等联系方式,第三方权威认证等等。

    六、推广计划的区域性选择

    对于百度竞价推广来说,恶意点击很难避免,可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击,提高竞价效果。

    百度竞价推广,并非单纯坚持做就能取得好的效果,而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词,可以利用百度其他产品进行免费推广,效果也不错。

  • 兰因如梦
    兰因如梦

    公关资源网很荣幸为您解答:1,SEM竞价排名。

    很烧钱,关键词出价,按点击付费?包括百度竞价,360竞价和搜狗。

    2,网盟广告。

    网站联盟,和sem合称大搜。

    3,门户广告。

    主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

    4,微信,私域流量。

    微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源,用户数量庞大,目前还有了视频号。

    5,信息流广告。

    比如新闻客户端,App上,以内容链接形式出现在浏览列表,点击可跳转广告落地页。

    6,视频贴片。

    主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台,正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

    7,软文广告。

    以图文形式,发布在央媒,商业媒体或门户媒体上,宣传企业经营信息,软性植入。

    8,电商广告。

    指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光。

    9,问答广告。

    在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文,优势是搜索引擎收录好。

    10,论坛推广。

    比如贴吧,天涯,猫扑。

    11,自媒体推广。

    主要是App客户端,百家号,搜狐号,今日头条和简书等等。

    12,直播带货。

    包括淘宝直播,抖音直播带货。

    13,小红书种草。

    在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光。

    14,微博推广。

    超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

    聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散,可以理解为微博信息流广告。

    15,SEO优化。

    优化官网排名,靠自然流量获客,缺点是周期长,不维护容易掉,这样算下来成本也不低。

    16,口碑营销。

    主要指百度旗下的百科,文库,经验,贴吧,知道等平台,关键词收录好。

    17,社交广告。

    主要利用微信群,qq群,豆瓣小组和朋友圈发广告,获客。

    18,百度下拉框联想词优化。

    19,B2B网站推广。

    如阿里巴巴,慧聪网,八方资源网,中国供应商等,在上面发布供应商品。

    20,短视频推广。

    录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。

    21,邮件群发。

    优点是便宜,缺点是垃圾广告易屏蔽,打开率低。

    22,短信群发。

    和邮件群发类似。

    23,kol/koc营销。

    主要是找一些粉丝大号,安利自家产品。如公众号,微博大号,B站up主,小红书达人等,这个比较综合。

    24,官网建设。

    建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道。

    25,分类信息推广。

    58网,赶集网,百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。

  • 郑二木
    郑二木

    1、账户不管,很久没维护。这样完全不知道百度竞价效果,也无法及时去调整策略。2、为了抢第一名而出价很高。其实这是完全没有必要的,单值高产品无需排在第一名,一些热门关键词做百度竞价的同行很多,而用户往往会进行比较分析,很多时候并不一定会选择排名第一的。3、关键词一成不变,创意也不变。必须不断的去监控关键词带来了多少流量,从而分析关键词选择是否精准。对于那些引来流量很小的关键词,就要考虑下调整关键词了。只有不断的去更新创意,才能分辩出用户对哪一类的创意更喜欢,也才能发现创意的不足之处。4、关键词价格和匹配方式从来不去修改。关键词价格必须要不断的去监控后在进行调整,因为付出越高并不见得回报越高,需要去理性分析关键词的价格和热门程度。关键词的匹配方式也需要去更改,查看用户去如何搜索的,不符合的可以选择否定匹配。如何流量很不精准,就要看下是否关键词选择的是广泛匹配,这时候可以调整为短语匹配或是精确匹配。如何一直是选择广泛匹配,大量的钱就被浪费了。1、时段设置百度竞价时段尽量选择在工作时间段内,这样才会有效。如果在非工作时间,客服人员不在线,用户要资咨询问题无法得到及时回答,可能就走了,等客服人员上线后在回答,也许用户已经在别的网站已经购买了。另外也要根据目标客户的生活习惯进行设置,譬如你的客户是都市白领,他们一般喜欢在中午休息时间亦或是晚上下班后去咨询,就可以在这些时段投放,当然还是要保证客服在线。2、地域设置这个需要根据推广的产品来定夺,有的产品适合全国给地推广,所以不存在地域限制,有的产品只适合在当地推广,所以竞价账户可以设置为当地,不然一个外省的客户点击了你的广告却不会买你的产品也会造成推广费用的浪费。有些产品在某一些城市需求很大,就可以将这些城市作为重点投放区域。不过百度竞价只能精确到省份,而谷歌竞价则可以精确到市区。3.细分推广计划如果自己做的关键词比较多,一定要细分好,那样容易管理,每个推广单元下面的关键词要符合主题,不要乱放关键词。关键词的选择上要了解目标客户的需求是什么,尽量选择客户头脑中已有的词汇。可以选择百度关键词工具去进行筛选。一般选择搜索量在10到500的关键词,太热门的竞争力度大。不要使用单元出价或者推广计划出价,应该给每个关键词单独出价。创意方面要量化产品的卖点,注重公信力的塑造,突出产品的独有优势,并且要插入通配符,让用户在搜索事能主动匹配,一般在标题的前28个字符内必须要有一个通配符。4、推广费用限额有的企业一天的推广费用就花掉了上万,但是询盘量并不高,原因出在哪里呢?实际上百度竞价有时候带来的一些是无效点击亦或是竞争对手的恶意点击,这是难以避免的。企业应该根据自己的实际情况,对推广费用进行控制,当然也不可多少,否则就效果不好了。文章来源网络

  • 木子又见木木
    木子又见木木

    一、关键词的选择技巧

    1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关

    有的用户在选择关键词的时候,没有认真去考虑,草率的作了设置。如:有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词,并不是说这样不行,而是这样去设置关键词竞价,不太科学,用户搜索到你的几率很小,因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称,所以才用搜索引擎搜索,知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。这样设置关键词,除非用户知道你的公司名称或者网站名称,但这样的用户很少,很可能是回头客,要么就是你的网站火公司已经非常出名了,用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词,这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的,那么你的关键词就可以设置为“办公家具,文件柜,班台,屏风,办公桌,班椅,沙发,办公家具采购,购买办公家具”等等,这样用户输入的关键词直接和你的产品相关,购买产品的意向也更加的大。但假如你设置为“办公家具图片,办公家具新闻,办公家具保养”等等这样的关键词,那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了,但他不一定要买你的产品,因为输入那些词的客户购买意向都不是很大,他们或许只想了解有关办公家具的信息,所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。我认为关键词的选择,最好符合产品自身特色,尽可能的精准,这样可以缩小目标用户群的搜索范围,提高转化率。

    2、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯

    选择关键词就是为了让用户通过搜索引擎点击,然后进入自己的网站,试想如果你的关键词选择很陌生,用户都不知道,那用户怎样搜索到你的网站,更谈何推广效果。当然关键词太过热门也不是最好的,最热门的关键词,百度竞价就越高,竞争的人越多,但效果不一定就能达到最好。我认为选择关键词的时候一方面要多站在用户的搜索习惯去考虑,多想想用户在这个行业中经常搜什么词,不去选择太过陌生的词也不选择太过热门的词作为关键词,选择平常用户习惯性爱搜的词就是比较适合的词,尽量符合大众用户的搜索习惯。另一方面企业选择关键词的时候要根据预计的推广费用来选择,比如说热门的词,价格比较昂贵,如果企业的推广预算比较少,那么就可以选择价格中等的常用词,因为追求热门的词,费用很快就点完了,中等常用词竞争不是很激烈,点击的次数会更多,进入网站的几率就更大。还拿那个例子来说:假如企业是卖办公家具的,选择“办公家具”这个词点击一次假设是12元,假设你每天的预算是60元,那么最多点击5次当日推广费用就没了,但如果你设置的词是“办公家具采购”这个词点击一次假设6元,虽然会排在百度推广展示范围后面一点点,但要点击10次才用完预算,增加了1倍的点击次数,达到的效果,也许会更好。当然有钱的企业可以完全选择行业热门的关键词,因为这样排在竞价的最前面,点击的几率会更大,对于资金不是很大的中小型企业来说,就可以用以上方法,选择竞争程度中等的热门关键词。

    3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度

    按照以上两个步骤说的那样选择好了关键词之后,你应该再看看竞争对手的关键词是如何选择的,所谓知己知彼,百战百胜!竞争对手选择的关键词如果自己没有,那么自己也可以考虑选择设置,自己有的关键词,竞争对手没有,那么自己也去分析是否该词合理,别人为什么不选。另外竞争对手选择的是长尾词还是主关键词,选择了多少,大概预算是多少,都可以去了解,分析,打听一下,做到心中有数,最自己更有利。

    4、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整

    关键词选择设置好了之后,不是就完事了,根据百度竞价的效果,还应该随时查看百度关键词指数分析(index.baidu.com),看看用户搜索关键词数量是增加了吗,减少了吗,还是没变化?关键词在最近一周内的波动情况,哪些关键词又变得热门了,哪些关键词变得冷门了,用户搜索关键词的时段,次数,包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样,了解这些之后,做到及时调整,尽可能的把推广成本降到最低。

    二、关键词的匹配方式

    百度竞价系统关键词总共有四种匹配方式,用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式,很多人觉得关键词匹配没什么设置,不重要,我认为关键词的匹配设置不仅可以为你节省许多推广费用,并且还可以为你带来更大的效果。先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。

    1、精确匹配

    简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候,你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。你设置推广的关键词为“办公家具”那么只有当用户在百度输入“办公家具”的时候,符合精确匹配条件,你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内,只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差,即不符合精确匹配条件,那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

    优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。

    劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

    2、短语匹配

    用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词,并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变,无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。例如:你推广的是“办公家具”这个词,那么用户搜索输入“办公家具价格”,“办公家具新闻”,“购买办公家具”,“哪里有办公家具卖”等等时,符合短语匹配条件,你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内,但如果用户输入的是“办公室家具”,dquo;木制办公室家具”等词,不符合短语匹配条件,你的信息不会出现在百度推广展示范围内。优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

    劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,转化率没有精确匹配高。

    3、广泛匹配

    是一种大众的匹配方式,也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词,并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。例如:你推广的是“办公家具”这个词,那么用户搜索“哪里有办公室家具卖”,“办公用品家具摆设”,家具商场”,“欧式家具”等等时,符合广泛匹配条件,你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

    优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

    劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

    4、否定匹配

    与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如:用户只做“成都办公家具”这个词,不做“重庆办公家具”这个词,选择的是广泛匹配和短语匹配,输入“重庆办公家具”也符合条件,信息也会被显示出来,为了节省不必要的费用,可以把“重庆”作为否定词。

    优势:使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。

    劣势:设置否定关键词后,将降低关键词的展现概率,即获得潜在客户关注的概率降低。

    关键词总的来说就是上面的几种匹配方式,各有各的优势和劣势,我认为,在关键词的匹配方式中,不应局限于一种固定的方式,应灵活的去应用,尽量把短语匹配和否定匹配结合使用,广泛匹配由于消耗的费用大,所以尽可能单独少用词匹配方式,去结合其他匹配方式使用,精确匹配虽然用户比较精准,但点击的几率比较小,也应该结合其他匹配方式使用,总的来说在匹配的时候,尽量往两个发那个面想:能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量,这样才比较合适。资料微.证网络提供

  • 苦尽甘来
    苦尽甘来

    竞价推广的关键词主要有以下几大类型——地域、特性、应用、品牌、疑问(如怎么样、好不好、多少钱、价格等等)可以利用一些拓词工具进行收集和细分。

    无论是操作百度竞价、360竞价还是搜狗竞价,亦或是高大上的谷歌竞价,也不管什么样的广告形式,所有的竞价员都会面临一个问题,就是关键词的选取和投放。那怎样才能做到关键词的有效投放和针对投放呢?那就需要对关键词进行种类划分之后,分类投放。话不多说,直接上干货。

    其实关键词的分类,也就是用户需求的分类,下面列一下大漂亮能想到的分类:

    费用类关键词

    用户在搜索引擎中搜索,XXX多少钱,XXX加盟费多少,此类用户非常关注产品的价格,那性价比对这类用户就非常的重要。我们在撰写广告创意的时候,可以从创意标题和创意内容进行描述,选择合适的着陆页。费用类的关键词覆盖的用户很广,从购买前的了解到比价、购买基本都已经囊括。

    推荐指数★★★★☆

    对比类关键词

    顾名思义,就是用户在搜索框中搜索的问题,常见的有XXX行业10大排名,XXX与XXX哪个更好等等,此类用户在乎的是产品的用户体验或者产品的成功案例。根据这种情况,我们可以在广告语种写上欧洲标准、美国认证、著名用户评价等等。这类关键词主要囊括了对比阶段的用户。

    推荐指数★★★★☆

    收益类关键词

    有很多用户在网上搜索,什么最赚钱,什么投资好,创业做什么好等等,此类用户最在意的是投资回报。这类用户属于前期,一旦我们的广告语抓住了用户的这种心理,那用户对我们的产品就有了更多的关注。在针对这类用户的时候,我们的广告语可以从月薪过万不是梦,你所不知道的高回报低投入项目等等。

    推荐指数★★★☆☆

    疑问类关键词

    用户在决定购买一款产品的时候,可能会从多方面了解产品的信息。在百度搜索,XXX怎么样,XXX好不好用等等。此类用户非常在意产品质量,他们更关注的是性价比。同对比类,我们可以在广告语种增加权威类的信息展示以及用户评价、案例展示,这样用户会更加全面的了解我们的产品。

    推荐指数★★☆☆☆

    行业类关键词

    此类关键词竞争很大,比如汽车、饮水机、化妆品等等,该类关键词覆盖面很广,在书写广告创意的时候,我们可以从产品本身客户最关注的点写,汽车10万公里无故障,饮水机让饮用水更健康,化妆品不伤皮肤等等。

    推荐指数★★☆☆☆

    品牌类关键词

    此类关键词一般需要对自己的茶品极其自信。如果大漂亮在百度搜索了小米手机,而你的公司是APPLE,那就可以针对小米手机的类似关键词投放,有针对性的争客户。如果自己公司的产品没有绝对的技术优势的话,不建议做此类关键词的投放。

    推荐指数★☆☆☆☆

    以上就是对竞价关键词的分类,希望对读者有所帮助!

    基于做百度竞价的目的和策略,商户还需要了解目标受众都关注哪些信息,他们的搜索习惯如何,等等,汇总目标受众关键词表并估算出搜索量,对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。下图将关键词分为4个大类,各有不同用途:品牌类:公司品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话,产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户,防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词,如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户。通用词:字数少,不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户,相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。在获取上述4类关键词数据后,再根据营销策略对关键词表进行裁剪,可以组合成几种推广方案,分别估算费用和效果,并选取一个最适合的。