百度竞价推广方案怎么写好

184人浏览 2024-05-22 16:04:08

6个回答

  • 最佳回答
    努力丶
    努力丶

    作为互联网公司的产品经理,对于如何写好百度竞价推广方案,我会从以下几个方面进行解答:

    1. 目标确定:我们需要明确推广的目标是什么。是增加网站流量,提高品牌知名度,还是获得更多的转化率?根据目标的不同,我们可以为每个推广目标量身定制推广方案。

    2. 关键词策略:关键词是百度竞价推广的核心,因此我们需要仔细选择合适的关键词。通过市场调研和竞争对手分析,确定与产品或服务相关的高质量关键词,并结合用户搜索习惯和搜索意图进行优化。还需设定关键词的出价和排名策略,保证在有限的预算内获得最大的曝光量。

    3. 广告创意优化:在撰写广告文案时,我们应该重点关注吸引用户点击的亮点和特色,同时简明扼要地表达产品或服务的核心价值。通过A/B测试和数据分析,不断优化广告创意,提高点击率和转化率。

    4. 地域和时间定向:根据产品或服务的特点和目标受众,合理设置推广的地域和时间定向。在城市或地区范围内,根据用户特点和搜索习惯进行针对性推广,以提高点击率和转化率。

    5. 数据分析与调整:百度竞价推广方案需要不断监测和分析数据,根据数据指标进行调整和优化。通过分析点击率、转化率、ROI等数据,我们可以发现问题并及时调整推广策略,以取得更好的效果。

    编写好的百度竞价推广方案需要根据具体产品和目标进行定制化的策略,并不断分析数据进行调整和优化,以提高推广效果和用户转化率。

  • 汤绿韵家
    汤绿韵家

    写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。

    1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

    2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

    3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

    4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

    5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。

    1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

    2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

    3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

    1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

    2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

    3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

    1、前言。

    2、纲要(目录)。

    3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

    4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

    一、封面

    二、目录

    三、方案内容

    (一)企划客体环境

    1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

    2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

    3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

    (二)竞争对手基本情况

    1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

    2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

    3、策划项目概况。

    (三)市场分析

    1、市场调查

    2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

    3、市场规划。

    4、市场特性。

    5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

    6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

    7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

    8、本项目的营销机会。

    9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

    10、周边同类企划客体分布图

    11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

    12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

    13、市场机会点与障碍点

    (四)项目定位

    1、项目定位点及理论支持

    2、项目诉求及理论支持

    (五)市场定位

    1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

    2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点

    (六)业主情况

    1、业主分类/分布。

    2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

    3、有多少业主?

    4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

    5、装修诱因的设置。

    (七)营销活动的开展

    1、营销活动的目标。

    2、目标市场。

    3、面临问题。

    4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

    5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

    (八)营销策略

    1、企划策略:(1)企划概念;(2)品牌与包装规划。

    2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。

    3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。

    4、促销策略:

    (1)促销总体思路;

    (2)促销手段/方法选择;

    (3)促销概念与主题;

    (4)促销对象‘

    (5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

    (6)促销活动过程;

    (7)促销活动效果;

    (8)促销费用。

    5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测

    (九)营销/销售管理

    1、营销/销售计划管理。

    2、营销/销售组织管理:

    (1)组织职能、职务职责、工作程序;

    (2)人员招聘、培训、考核、报酬;

    (3)销售区域管理;

    (4)营销/销售人员的激励、督导、领导。

    3、营销/销售活动的控制:

    (1)财务控制;

    (2)商品控制;

    (3)人员控制;

    (4)营销/业务活动控制;

    (5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

    (十)销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、服务质量标准及控制方法。 (十一)总体费用预算。(十二)效果评估。

  • 37.2℃
    37.2℃

    创意撰写逻辑

    基于单元归类后对关键词的进一步扩词,我们再来讲讲创意的撰写逻辑有哪几个,这里面创意的描述基本上结合标题以及公司品牌、产品优势撰写即可(如:XX机构15年专注自考领域,专业教学服务,按需定制方案.),这里就不赘述了,同时木哥认为以下这些逻辑一样适用于常规的app推广中。

    1、解答类创意:属于自抛自问式,还是上例子:自考本科难度高吗?多久可以考证书?、自考本科是什么?--自考网已解答

    2、名词解释类:多用于名词类关键词,定位于小白用户,如:人力资源资格证--HR的进阶职业资格证书、2018年会计从业资格证--会计百科

    3、强品牌创意:多用洗脑、强打品牌亮点的一类创意,如:XX机构,学历提升+slogan、考文凭上XXX,slogan等等都可以

    4、伪官方:借以官方口吻或者官方名义等获取用户更高的信任,如:广东自考网、自考百科等

    5、紧迫恐惧类:以活动或产品加上时间限定或者额度限定等使用户拥有恐惧感,如:错过耽误1年、今日新班开课、本周截止等

    6、承诺一致性,一样的诱导用户承认行业潜规则来获取更高的信任,如:默认本科就是比高中学历的工资要高、本科就会比大专学历的同事升职快等等。

    以上是常用的一些创意撰写方向,私以为一个单元写好3-5个创意就可以了,新计划不断的进行创意的轮播直到对比出数据优势可以更改为优选,然后一直不停的迭代优化

  • 光辉
    光辉

    从年龄、性别、学历、职位、爱好、收入、地区等入手分析。

    2.根据公司给的预算,制定不同的推广策略,搭建不同的推广账户。预算充足,多方位进行考虑,大力投放,预算有限,可从核心转化角度出发,搭建账户。

    3.竞价,本质在于关键词的竞价,关键词的选取,匹配,出价,创意的书写是推广的关键所在。

    4.关键词的选取:选取原则:产品特色、行业相关、服务相关、大众的搜索习惯、关键词的竞争力度、关键词的搜索热度

    5.关键词的分类:可以按种类分,(属于哪个行业,都有对应的关键词分组),按地域分,(产品的服务范围,产品的特性等来进行选择),按热门或长尾词来分,(热门的关键词,竞争力度大,关键词出价高,根据实际的转化情况,分组)

    6.关键词的匹配:不同的匹配模式,可以匹配到不同的流量,定位不同的潜在人群。常用的匹配模式有三种,精确,短语,广泛匹配,匹配模式不同,搜索展示的结果也不同,账户关键词消费也不同

    不同的关键词匹配模式,会影响关键词在百度搜索展示页出现的结果,合理运用匹配模式可以吸引精确的潜在用户。

    7.创意的撰写要点:吸引,优势卖点,通顺,产品相关,关键词飘红

    8.推广时间段:什么时候,搜索的人数多?什么时候,账户的转化情况最好?什么时候,账户的流量最多?等等,这些,根据用户的搜索习惯,进行合理的分配时间,以最大限度获得最大收益。

    9.竞价着落页:要点:访客想要看到的、访客喜欢的、访客有购买欲望的,还有一个要有引导客户咨询的。

    10.数据分析:关键词,着陆页,转化表,时段分析表,产品,品种分析表,日报表,周对比,月统计,(做报表分析,能够更好的调整账户,和推广方案,主要也能知道推广的效果如何)

    11.注意事项

    在做百度竞价投放之前,作为竞价员首先要制定一份竞价推广方案。

    老板的要求就是,根据公司目前情况,制定目标,然后要求你做出一份最低消费,最精准流量的方案出来。实现利益的最大化。(请参考望采纳)

  • 晨怡
    晨怡

    对于一个合格的竞价员来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

    简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。(参考资料:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案)

    1、人群画像

    人群画像 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示:2、竞价推广预算

    做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

    如果说玩儿竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

    根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

    3、推广设备和平台

    推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下:

    移动:70%

    PC: 30%

    一些特殊产品,可按客户需求和产品特性进行设置。

    推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

    百度:60%

    360好搜:15%

    搜狗:10%

    神马:10%

    谷歌:5%

    对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。

    4、推广时段

    一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

    周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

    重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

    5、推广地区

    如果你的推广针对的是单一地区,请自动忽略此内容。

    如果是多地区,分清主次,根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

    6、关键词选择

    产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

    符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

    关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

    分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

    随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

    根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

    品牌关键词

    行业关键词

    7、关键词匹配

    使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

    匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

    根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

    8、创意描述

    撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

    例如:

    火锅店加盟:烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

    火锅店加盟:3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

    火锅店加盟:标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱

    9、竞价着陆页

    竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

    着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词、创意、页面相呼应。

    竞价着陆页的主要作用:

    (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。

    (2)用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

    (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

    营销型着陆页的主要优势:

    (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

    (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

    (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

    页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

    10、效果监控与评估

    单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

    单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

    在线客服:如商务通,QQ等。

    留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均

    标准:按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

    11、数据统计

    每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

    每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

    理清以上11个方向,一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出?

  • 短促笑意
    短促笑意

    竞价推广方案该怎么写 简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。 1、竞价 推广预算 做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。 根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。 2、平台及预算分配 在国内做竞价推广,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定: 百度:60% 360好搜:15% 搜狗:10% 神马:10% 谷歌:5% 对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上进行预算分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。 3、关键词选择 产品关键词可以按照以下几点原则来选择: ①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。 ②、关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。 ③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。 ④、随时观察关键词的`指数,竞争程度,出价及时调整。 根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类: (1)、品牌关键词 品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。 品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合),如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。 将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。 (2)、行业关键词 行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。 行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排名设置在前十位。 客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。 行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。 行业关键词在不同的时间段排名会发生变化,在行业词精准的前提下,会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。 通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。 4、关键词匹配 使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。 匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。 根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。 5、创意描述 撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。 例如: {火锅店加盟},烧烤+涮锅,一日做出3倍流水! {火锅店加盟},3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座! {火锅店加盟},标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱! 6、排名位置流量分布 公司品牌词位置1-2位,行业词选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。 以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据: 首页搜索结果第1位: 100% 首页搜索结果第2位: 100% 首页搜索结果第3位: 100% 首页搜索结果第4位: 85% 首页搜索结果第5位: 60% 首页搜索结果第6位: 50% 首页搜索结果第7位: 50% 首页搜索结果第8位: 30% 首页搜索结果第9位: 30% 首页搜索结果第10位: 20% 第一位价格高,误点率高,因此高流量的关键词尽量不排第一位,可根据客户需求及效果数据定。 7、推广时段 一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。 周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00 重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00 至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置! 8、竞价着陆页 竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置)。 着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的关键地位去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词---创意----页面相呼应。 竞价着陆页的主要作用: (1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。 (2)、用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。 (3)、直接影响到用户的需求和购买动机。 营销型着陆页的主要优势: (1)、网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。 (2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。 (3)、网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。 页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复! 9、效果监控与评估 (1)、单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。 (2)、单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。 (3)、在线客服:如商务通,QQ等。 (4)、留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。 分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准!按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。 10、数据统计 每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据! 每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。 竞价推广的意义在于快速找到购买产品的潜在人群,然后进行转化,促进产品销售。这对于一个初创公司非常重要,做的各项业务逐渐展开,做的不好,则会带来很大负面结果。 比如一款不适和推广的产品强行推广,则会浪费大量时间、精力、钱财。严重的,甚至还会出现各部门推诿责任,员工信心受挫,误导公司领导层决策,公司发展停滞等局面,所以竞价推广的方案必须重视再重视。