百度竞价推广策略有哪些方式

66人浏览 2024-05-26 00:28:40

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    晴天和你
    晴天和你

    百度竞价推广策略有以下几种方式:

    1. 关键词竞价:通过对用户搜索的关键词进行竞价投放广告,当用户搜索相关关键词时,相关广告将展示在搜索结果页面的顶部或右侧。

    2. 地域定向:根据广告主的需求,将广告投放到特定的地区或城市,以便更好地吸引目标受众。

    3. 竞价排名:广告主可以通过提升竞价来提高广告在搜索结果中的排名,从而增加广告曝光和点击率。

    4. 网络推广:百度竞价推广还可以投放到百度搜索联盟的合作网站和移动应用,以扩大广告曝光范围。

    5. 广告创意优化:通过优化广告的标题、描述和展示形式,提高广告的点击率和转化率,从而提升广告效果。

    6. 移动广告推广:随着移动互联网的普及,百度还提供了针对移动设备的竞价推广方式,包括移动搜索和移动应用推广。

    7. 兴趣定向:根据用户兴趣和行为数据,将广告投放给与产品或服务相关的潜在客户,提高广告的精准度和转化率。

    这些策略可以帮助广告主在百度竞价推广平台上有效地推广和宣传产品,吸引更多的潜在客户,提升品牌知名度和销售业绩。作为产品经理,我们可以通过分析用户需求和市场竞争情况,优化竞价推广策略,提升广告主的ROI(投资回报率),实现双方的共赢。

  • 阿夢嗯
    阿夢嗯

    简单介绍如下:

    线上推广

    SEMSEO:搜索引擎推广主要是为了从各大搜索引擎里导流量到自己的产品,做优化的目的是一是要尽可能多地导流量,二是为了导更精准优质的流量。(点评: 为什么创业型公司即使没钱也要花费做SEM ,可能很多老板一提到SEM就觉得太花钱了,开户最低就是:6000 元, 其实,如果在前期能花钱把产品销售出去并能有一个ROI回报比例可以放心的去投,另外一块,SEM对于新建设的公司官网的自然排名是有很大的帮助,这个点又结合了SEO知识,SEO最好的就是通过人工干预实现自然排名,这里不多说。想招到一个有能力的SEO/SEM 员工是很不容易的)

    EDM:直邮发送有几种形式和作用,资料、资源的交换,客户需求的调研,续费、服务到期提醒,人文关怀(节假日、停止服务提醒),活动通知(优惠活动、年终客户感谢)等。

    PR:公关的作用主要是为了扩大品牌的知名度和影响力,涉及到的工作可能有: 合作:媒体合作对接、内容合作、日常维护、接受约稿/审核文章、参与活动/颁奖; (点评: PR公关在互联网行业针对初创公司来说暂时用处不大的,也没那么多钱去招 一个PR啊!)

    文案:创业型公司除了有自己的撰写公司新闻、产品功能,重点是将之对外传播;

    社群推广:以自身行业为基础,内容产出为核心,定向针对人群组建社群,并在社群内进行活动组织,如线上的直播分享或者交流,定期举行线上直播活动,产出优质内容。 (点评:微信社群、QQ群是目前效果最佳的免费引流方法, 微信群 1-2 2-4 4生8 .........把微信群的数量和质量做到极致,至于怎么发物料和什么时间点引流效果好就不一一多说,微信群一般晚上搞比较好, 针对QQ群推广引流应该是最早的推广玩法了,几千个QQ群同时闪动,无数的红点都是用不完的资源。

    只有把社群做到极致(强大的执行力是关键)自媒体渠道:包括微信公众号、头条号、百家号、网易号等,定期产出内容,自媒体渠道在使用时可以不以产品名作为自媒体名,产出优质内容,植入软广很有效果(点评: 针对SEO来做自媒体 ,比如你的品牌名是XXX, 在你写自媒体的时候; 标题一定要带上: xxx (品牌名)正常标题,主要是让其他搜索引擎收录占领搜索引擎自然排名相关性的制高点, 网易号 和百家号 对SEO排名作用大其他的基本没有收录)

    水军:在相关行业论坛上进行推广,付费发水军量会更大,但是考虑到目前论坛对于广告的敏感度,建议自己产出优质内容,适当付费挺不错!

    线下推广

    活动推广

    主办:以产品为核心主办活动,邀请媒体、企业相关人员参与,比如产品一周年活动,或者产品的招商活动,可针对活动进行一个相应的整合营销活动。

    参会:参与行业相关会议,通过参会进入行业圈,建立起媒体关系,获取潜在客户,

    注意: 行业会议的整理和筛选,参展形式和报价以及细节的确定,展会的准备和参加 展会收集客户信息的整理和分配。

    渠道合作:产品可以在各地和相应的渠道商进行合作,渠道商手头往往有其他类型产品的客户,当其客户有对应需求时,就可以进行优先推荐,这也是解决产品限于地域无法推广的问题。

    朋友介绍:创业型产品往往有较长的试用期,定向邀请客户进行免费试用或者推荐产品,也能起到较好的效果,也有利于在对方企业的产品选型中胜出。

    上述是推广方式,题主可以按照自身所需进行选择或者有所侧重。这也是目前常用的一些手段,似乎偏离今天的主题了怎么免费来做品牌推广?几年前在某互联网公司做运营的时候,我是这样定义的:新创业公司,要钱没钱,要人没人,是不是这创业就不干了? 绝不是这样的,于是,我是这样跟老东家讲的:你再牛逼的产品,没人知道、没人发现也是废品,我建议还是在搜索引擎安个家,无非就是份额比较大的百度,怎么做?

    (1)SEO自然排名

    做这个的意义呢是让百度搜索你的品牌名:xxx 的时候 ,能在百度首页就能搜到你的官网,那么官网里展现的“绝逼”IDEA形成的产品才有曝光的机会,这也是很多创业公司都不注重的。有的创业公司甚至连官网都没有,也是很奇葩!其他的关于SEO的外链、内链、mate标签里的:标题、关键词、描述,是展现一个官网的灵魂,至于,怎么操作就点到为止,毕竟是一个行业工种,全部讲完了做SEO的会来骂我!

    (2)软文推广

    免费的软文推广呢 ,建议做贴吧、豆瓣 、还有站长论坛、本地论坛,天涯论坛等很多人认为这些东西早过时了,当你去做了之后,百度收录释放快照霸占前3页的时候你会欣慰的笑,毕竟免费!

    另一种呢是用极少的钱去获取大面积的曝光:这个需要出一定的费用做商业软文稿,只要有渠道3000块钱基本可以发80多篇软文,软文曝光后其他性质的小站转载,传播。花的钱就值当!有需要发软文的也可以在松松软文平台发布,现在来看,效果还是不错的,并且价格低,资源在市场上比较多!(3)免费新闻类信息

    根据我的产品做的免费报道,收集以下新品报道渠道汇总:

    36氪 (NEXT),IT桔子 (Today | 为身边的新产品喝彩),i 黑马,新芽,猎云网,创业邦 (demo8目前关闭 改叫初页),tech2ipo 创见,虎嗅网,钛媒体 (我造社区),DoNews,砍柴网,极客公园,Pingwest 品玩,新品啦,Mindestore(爱范儿的),速途网,鞭牛士,酷推网,百度百家,雷锋网 Ifanr(广州),猎云网,腾讯创业,新浪创业还有各类免费自媒体 :卢松松博客,网易订阅号、uc大鱼号、今日头条、一点资讯、北京时间号、悟空财经自媒体、东方头条、搜狐公众平台、易信公众平台、微信公众平台等。

    做以上免费渠道别忘记,公司最快的宣传推广,莫过于创业公司拥有成百上千的微信群和Qq群,以上渠道产出的内容还是需要 社群营销相结合,更广泛的传播!

    .........

    其实,总结下来,做免费的品牌宣传推广一点都不难,难的是执行和规划,只有以动制静,动静结合才能更好的把公司的品牌推广出去,不说让所有人知道,至少相关行业的人一定会知道你的品牌! 没钱,踏踏实实打磨产品、踏踏实实去模拟完善流程服务,总会有“爽”的一天!

  • 3被潦vK
    3被潦vK

    竞价的转化不好是很多竞价企业的痛点,因为都追求利益化或投资回报率,付出就想得到回报已是企业的利益思维。不是平台不好,而行执行力度不够,今天就给大家分析下:一、账户设置受限1)、预算不足:主要表企业资金投放力度不够导致账户或计划单元里面的分配预算不够花,导致广告展现提前下线,这样连展现的机会都没有,这种情况下怎么在预算比较少的情况下作出有效的广告投放,建议:调整分配,利用暂停转移等手段分配投放预算,在有效的时间可以增加预算获取有效的展现和转化量。2)、时间限制:是说投放的时间没有合理的分配利用,在不合适的时间虽然流量很大,但是时间的已经此时已经暂停了, 这样也会大大导致展现机会减少最终影响转化少的原因,建议时间设置可以宽泛一些,注意整个账户的某些几乎单元的时间的设定即可。3)、地域限制:投放的广告没有在有潜在客户的地域进行推广投放,广告没有得到很好的展现与转化,这样也会导致转化量很少。4)、匹配控制:匹配模式设置一些企业设置过死,展现机会很少,有的几乎没有展现的机会,匹配设置建议先测试一下广泛匹配跑跑流量提高点击量再增加转化量。二、着陆页问题1)、页面问题:页面打开速度过慢或出现错误等问题,创意很好,关键词定位也不错就是着陆页打不开,这样就是无效点击,导致转化也剧降,故建议每天检查和测试网站是否能打开或打开的速度如何,找稳定安全的服务商进行购买空间,提高访问速度。2)、在线咨询:有的公司不注重这个问题,在线咨询工具不完善和设置广告或咨询窗口跳出频繁导致无效咨询提高,不一定频繁跳出咨询窗口就是得到很好的咨询转化,因为用户还没有看完相关内容就直接被你这频繁窗口直接打发了,直接离开。3)、内容问题:页面能打开和正常访问了,但是内容与创意关键词文不对题,不是用户想要的和购买欲望不强或其他因素也是会大大导致转化剧降的因素之一,因此竞价不是一个人的活,而是一个团队的运作结果。(这点很多企业领导都认识效果不好,是SEM一个人的问题,此观点是错误的。)三、预算充足1、展现量不足1)、词量不足:某些账户预算很多消费不出去,展现量不足,词量不够,大账户关键词不足千,这样预算消费不出去情况下展现机会也少,就别提转化了。建议增加关键词量。2)、排名过低:排名也是一个大问题,要不没有排名,要不就排名过低,几乎没有前面的排位,这样展现量低,点击率也低,最终转化就必然是少,在这汇总情况下,建议增加关键词和适当提高出价,优化稳定排名获取展现量,撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。3)、选词过偏:选词过偏,不是用户所搜索的关键词,这样也会导致转化量过低,这种情况下建议通过搜索词报告结合分析,站在用户角度分析和选词语,这样可以提高转化和词性以及质量度优化。目前为一个暖通公司做SEM顾问,账户起初消费高转化少,通过1个月左右时间优化,现账户转化已经明显得到了提升。之前问题最大原因在于关键词选择偏了。2、点击量不足1)、排名不高:排名过低影响点击量不足,适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。2)、时段地域设置:扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。3)、创意不吸引:创意不能用模板套用撰写,最好自己用人工思维撰写。4)、展现单一:就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放,这样也降低展现量的因素,也会导致点击量不足。三、防止无效消费/隐形消费/恶意点击1、错误的移动比例导致移动消费过高1)、问题分析:目前在计划层级和单元层级可进行修改,建议在单元层级查看,是否在没有独立移动的情况下设置2倍、5倍、10倍甚至更高比例。2)、查看方式:通过数据报告查看,计算移动消费比例,记录并和“百度指数”等官方数据 对比,看消费比例是否合理(如:指数占20%,消费占80%,明显不合理!)3)、解决方法:根据行业情况,效果情况,适当选择移动比例。最好单独设置移动计划,布局移动关键词和相应排名,找到属于自己的移动推广方式。2、错误的匹配方式导致来源不精准1)、搜索词不相关:某些账户点击量很大,消费很大,但是通过工具-搜索词报告、统计-搜索词/实时访客等方式查看发现来源搜索词很不精准,在些就不举例了。2)、关键词否定不到位:账户匹配设置合理,但也难免会出现少量不相关的搜索词出来,个人建议:定期查看搜索词报告等工具,对不相关的进行及时排除。3)、解决方式:设置合理的匹配模式,或一个关键词设置不同匹配,基本遵循“高价精匹”“低价泛匹”,短语-核心、广泛设置的一定要配合大量的否定关键词一起设置。3、网盟推广-定向方式问题1)、常见问题:使用普通的网盟推广,在非品牌推广或预算少的情况下使用兴趣定向等比方泛的组合方式,你一定会受伤,看你广告的大多不会是你的潜在客户。2)、优化策略:根据行业和预算选择合适的定向方式,大概排: 搜索行为>浏览行为>历史行为>兴趣>网站等等。设置合理后定期根据跳出率,转化率等数据对关键词和投放站点进行筛选。3、关于恶意点击这是一个很让人头痛问题,用好商盾,监控好自己网站一个月甚至更长的实时访客数据进行过统计,百度提供给您了ip、标识码,只要你用点心,做好统计,筛选数据就能解决了。4、关于商桥数据您是否有拉过您的商桥咨询数据,是否统计过是哪些关键词和搜索词给您带来了咨询,拉上几个月数据看看吧,你会有意想不到的效果。

  • 沉思人
    沉思人

    推广方式有问答推广、自媒体渠道、促销、SEO搜索引擎优化、新闻推广。

    1、问答推广,最常见的就是百度问答了,通过一问一答的方式,利用人的想获取答案的心理,在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处,只要你输出的内容够优质就会一直显示,即便是过几年,还依然有推广效果。我们在操作时,也可以自己操作就可以了。

    2、自媒体渠道,是所有推广中覆盖面较广的,利用软文、短视频、图片等形式在各大自媒体平台发布,比如微信公众号,小红书,抖音,快手,西瓜视频,今日头条等。自媒体推广需要:发布原创内容,图片新颖,多找几个关键词,让用户可以通过关键词搜索到公司的账号。

    3、促销,通过送券、打折等方式让消费者降低决策成本,更好地接触产品,了解产品价值。

    4、SEO搜索引擎优化,让自己的网站或者内容排在搜索引擎首页,另一个重要的方法就是SEO优化,优化是一项长期坚持要做的推广工作,可以和SEM竞价互补,减少推广费用的浪费。5、新闻推广,利用国内各大商业网站:新浪网、凤凰网、网易网、搜狐、和讯网、太平洋时尚网等,帮助客户实现品牌宣传、吸引新客户、提高转换率等目的。

  • 石头剪子布
    石头剪子布

    今天浅谈一下浅谈百度竞价中的三种关键词匹配方式:广泛匹配、短语匹配和精确匹配。 匹配方式的组成 精确匹配:匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件,用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时,若搜索词中包含其他词语,或搜索词与关键词的词语顺序不同,均不会展现对应的创意。 例如:精确匹配时,推广关键词“奶粉”与“奶粉价格”或“全脂奶粉”不匹配,仅在有人搜索“奶粉”时推广信息才被触发,这样可以对展现条件进行完全的控制。 短语匹配:匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词,而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变,无间隔)才触发,用于比较精确的匹配限制。短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。 例如:在短语匹配情况下,推广关键词“奶粉”与“购买奶粉”、“婴儿奶粉”、“奶粉价格”匹配,而与“牛奶米粉”不匹配。 广泛匹配:匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词,允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔,是最宽泛的匹配方式,也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。 例如:在广泛匹配情况下,推广关键词“奶粉”可能与“婴儿牛奶米粉”匹配。 否定匹配:与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。 例如:商户只做英语培训,不做日语培训,则可以选择“日语”作为否定词。商户还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与业务无关的关键词,将其设置为否定词。 每个关键词的短语匹配和广泛匹配都可以视为对一组词的选定,并可以通过否定匹配进行校正。 各种匹配模式的优劣势 精确匹配 优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。 劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。 短语匹配 优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。 劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,转化率没有精确匹配高。 广泛匹配 优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。 劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。 否定匹配 优势:使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。 劣势:设置否定关键词后,将降低关键词的展现概率,即获得潜在客户关注的概率降低。

  • 在你鼻尖跳芭蕾
    在你鼻尖跳芭蕾

    百度推广的方式有很多,包含但不局限于以下这些:比如说博客推广(平台有:新浪博客、腾讯认证空间、)、问答营销推广(平台有:百度知道、搜搜问问、360问答等)、论坛推广(各大高权重、行业相关论坛)、文档类推广(企业相关资料做成文档上传到百度文库类似这样)、传统的SEO优化、自媒体(微博、微信类推广、SNS平台),软文推广(发布软文到媒体平台),相关的网站推广还有各种方式,最重要的有两点,一是做好ROI,做好各个推广渠道的效果评估;二是与时俱进,不断研究新的推广渠道,比如现在比较火的微信推广

    以下是泉诺网站推广小组提供的经验1. 搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。2. 电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。3. 资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。4. 信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。5. 快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。6. 网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况,泉诺网站推广从开始就建立营销型网站,从SEO角度出发,更有利于后期的优化,随着业务的不断增加,可以设置专题页面,外推,优化,竞价的同步使用,是的营销的效果更佳明显。