百度竞价推广思路怎么写好

139人浏览 2024-05-26 01:23:01

6个回答

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    橘子蕉
    橘子蕉

    百度竞价推广是一种通过支付一定费用来获得在百度搜索结果页面中展示广告的方式。作为互联网公司的产品经理,我们需要从产品的角度来思考如何写好百度竞价推广的思路。

    我们需要确定推广的目标。这可以是增加品牌知名度、提升产品销量、增加网站流量等。根据不同的目标,我们可以制定不同的推广策略和实施计划。

    我们需要深入了解目标用户。通过用户画像分析,我们可以了解用户的兴趣、需求和行为习惯,从而针对性地选择关键词和定向设置。这有助于提高广告的曝光率和点击率,提升广告效果。

    在选择关键词方面,我们应该考虑以下几点:

    1. 相关性:选择与产品或服务相关的关键词,以增加广告与用户搜索意图的匹配度。

    2. 竞争度:选择竞争度适中的关键词,既可以控制推广费用,又能够获得足够的曝光率。

    3. 长尾关键词:在选择关键词时,除了常见的热门关键词外,也要考虑一些长尾关键词。虽然长尾关键词的搜索量较低,但其竞争度相对较低,更容易获得较高的点击率和转化率。

    在定向设置方面,我们可以考虑以下几点:

    1. 地域定向:根据产品的地域特点和目标用户的分布情况,选择适合的地域进行投放。

    2. 设备定向:根据目标用户的设备使用习惯,选择适合的设备进行推广。

    3. 兴趣定向:结合用户画像,选择与目标用户兴趣相关的定向。

    我们还需要关注广告素材的质量。广告的文字、图片、视频等素材应该吸引用户的注意力,简洁明了地传达产品的核心卖点,同时符合百度推广的规范和要求。

    我们需要不断进行数据分析和优化。通过监测关键指标,如点击率、转化率等,我们可以评估广告效果的好坏,并及时调整推广策略。我们还可以通过竞争对手的分析来借鉴优秀的推广思路和策略。

    百度竞价推广的思路需要从确定目标、了解用户、选择关键词和定向设置、关注广告素材质量以及数据分析和优化等多个方面考虑。只有通过科学的策略和不断的优化,才能写好百度竞价推广的思路。

  • 少女杀手
    少女杀手

    老账户优化思路

    答案来源:8年竞价账户经验之账户优化技巧总结

    1.明确消费者需求

    竞价基于搜索引擎,搜索引擎又基于用户的关键词,对于目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱。

    百度搜索“营销网站”,用户目的是找一个营销广告公司,可是却匹配到营销网站设计,很明显此举并不会给网站带来任何转化。 在进行竞价推广前,我们需要根据产品卖点对用户进行详细分类。

    举个栗子。赵阳竞价培训要在百度上投放竞价广告,它针对用户做了如下分析:

    第一类用户,纯新手。对竞价一无所知,只是想靠它找到一份满意的工作。那我们就可以针对此类用户情况,撰写“课程从基础搭建开始,提供真实账户操作,并免费赠送面试指南”的创意。

    第二类用户,老鸟。账户操作已不是难事,而且在洞悉消费者心理也已经达到了一定的水平,那我们就可以针对此类用户的情况,撰写“加入VIP群与更多sem精英进行思维碰撞”的创意。

    第三类用户,管理者。对竞价没有一个系统的了解,有可能出现被人忽悠的情景,那我们就可以针对此类用户的情况,撰写“系统了解sem流程KPI,高效合理安排工作”的创意。

    投放的广告的目的是盈利,盈利的阶梯是关键词,而关键词的重点是抓住用户真正的需求。

    2.干涉用户决策

    确定目标用户的需求后,我们就要去干涉他们的决策,了解用户所处的购买阶段,然后根据此去撰写创意、设计页面。 比如假设用户还处在信息搜寻的阶段的话,你都还没进入他的选择范围内,用户自然不会拿你跟其他产品进行比较,更谈不上购买产品了。

    我们的目标就是帮助用户快速进入购买决策。

    举个栗子,依旧是赵阳竞价培训,那如果用户处于徘徊犹豫的阶段,我们就可以通过产品对比或将用户的感知风险降到最低,去打消用户的疑虑,促使他做出决策。

    3.了解产品在用户心中的位置

    这是最重要的一个阶段,但90%广告主都不会注意到这一细节,即了解产品距离用户心中的位置还有多远。很多广告主都自以为对用户需求已足够了解,痛点也足够痛,可是用户并不会为广告主的自嗨去买单。

    所以我们需要去深思用户为什么没有购买产品的原因:是因为缺乏了解?缺乏动机?还是缺乏信任?……

    对于那些担心厚昌竞价培训是个不靠谱机构的人群,我们可以告诉他:一次付费,终生免费听课

    对于那些担心自身能力不足、听不懂的人群,我们可以告诉他:培训课程内容会根据每个学员的自身情况去设定。

    ……

    那我们到底应该如何去分析产品在用户心中的位置呢?

    如果我的回答对您有帮助,希望得到您的采纳哦~谢谢!

  • 缘分
    缘分

    创意是指网民搜索触发您的推广结果时,展现在网民面前的推广内容,包括标题、描述,以及访问URI和显示URL。我们可以从下面10个方面考虑如何撰写创意:

    1、突生产品/服务特色、公司优势等。

    标题可以突出地域性标记、产品服务特点、价钱等,描述可以突出产品服务特点、公司许诺等;

    2、环绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。

    创意撰写时特殊要注意突出培川业务与推广词的关联,找到一个符合点;

    3、包含的信息越多越详细越好

    尽里避免-些无本质意义的形容语句,给网民明白的信息,帮助他们判断是否应当点击,提高转化率;

    4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。

    例:欢迎抢购、折扣、优惠等。但相似的词语不要过多,免得占用过多有限的字符位置;

    5、针对统一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写。

    针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,捉住潜在受众的心理动身,并结合点击率的研讨结果撰写;

    6、恰当添加吻合语法的!、?、-等标点符号。

    特殊标点符号的使用对于提升点击率有--定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,优先确保网民体验;

    7、采取精炼的短句。

    避免让过长的公司全称或网站全称占用字符,撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也相符个别网民的搜索习惯;

    8、多种创意展现形式。

    可以应用创意的三行形式进行变化组合,如箭形(短是非)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等;

    9、插入通配符,保证飘红

    当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完整一致或意思相近时,在展现时将以红色字体显示,这样的款式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注,良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率;

    10、使用断句符,创意右侧显示意思完整。

    当创意展当初右侧的时候,题目只能展现28个字符(14个汉字),为了保障语义完全倡议大家应用断句符”,保证了语义通顺。

  • 伦谦
    伦谦

    百度创意是有目的的,它是为关键词提供服务。不以转化为目的的创意都是耍流氓,不要总纠结与创意,写的创意再好,你的着陆页面不能转化,还是没有用。

    好的百度创意遵循的原则也不外乎以下几个原则:

    1、语句通顺。这个原则一定要遵守,当访客边你的意思都没有看出来,怎么会点击呢?

    2、飘红,当搜索那个关键词,表示出是飘红的话,那么被点击的可能就更大

    3、写出客户的需求,访客搜索什么样的关键词,就要体现出来,比如说搜索价格类的,那么就表现出便宜性价比高,搜索机构类的,就表现出实力雄厚有保障,搜索产品就表现出产品质量有保障。

    4、与着陆页面有相关性,描述的内容一定要与着陆页面中的内容相关,不要写着钢琴培训的描述,打开是古筝培训

    5、用英文或数字类的区别与别的竞争对手,比如:5A机构,XX地区第一,全国TOP3,成功案例超过多少家。(新广告法出台后,这些都已经不能用了,但是意思就是要表现出跟竞争对手不一样)

    尽可能的简洁明了。不要用文采太繁琐的词,比如:旅游机构,不要再写这些描述了,什么旅游让您尽享旖旎风光啊,畅流童话仙境啊之类的烂大街的创意,可以用别走别的道路。例子:发朋友圈倍有面子、风光好到像是用了美颜相机一样。

    最后针对关键词转化写创意,要知道:校规是给小学生的,条款是给中学生的,目标是给大学生的

  • 红红的太阳
    红红的太阳

    对于一个合格的竞价员来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

    简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。(参考资料:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案)

    1、人群画像

    人群画像 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示:2、竞价推广预算

    做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

    如果说玩儿竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

    根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

    3、推广设备和平台

    推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下:

    移动:70%

    PC: 30%

    一些特殊产品,可按客户需求和产品特性进行设置。

    推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

    百度:60%

    360好搜:15%

    搜狗:10%

    神马:10%

    谷歌:5%

    对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。

    4、推广时段

    一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

    周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

    重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

    5、推广地区

    如果你的推广针对的是单一地区,请自动忽略此内容。

    如果是多地区,分清主次,根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

    6、关键词选择

    产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

    符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

    关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

    分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

    随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

    根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

    品牌关键词

    行业关键词

    7、关键词匹配

    使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

    匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费

    根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

    8、创意描述

    撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

    例如:

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    9、竞价着陆页

    竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

    着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词、创意、页面相呼应。

    竞价着陆页的主要作用:

    (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。

    (2)用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

    (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

    营销型着陆页的主要优势:

    (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

    (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

    (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

    页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复

    10、效果监控与评估

    单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

    单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

    在线客服:如商务通,QQ等。

    留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均

    标准:按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

    11、数据统计

    每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

    每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

    理清以上11个方向,一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出?

  • 我们没有明天
    我们没有明天

    1、定位中心。一定要定位好文章的中心,整篇文章所写的内容,不论是正面描述,侧面衬托或是反面内容,一定都要围绕着我们最终的目的即转化,引导到咨询去做好铺垫,千万不要跑偏了。2、逻辑清晰。文章在中心定位好,满足了用户脑子里面的那个答案需求以后,文章的逻辑性一定要清晰3.分层文章。互联网上的信息特别的杂乱,即使你的文章在第一时间吸引了网民,但是过于详细,很多网民可能看着看着就不知道点到那个网站去了分享一个百度竞价数据分析的课程给你就行了!很抱歉,回答者上传的附件已失效

    你好,首先你想提高点击率,怎么能降低展现量呢?

    第一点,如果你的点击量小的话可能是你所写的文案与设定的关键词相关性不高。

    第二点:也可能是设定的匹配关键词的原因,如果你是卖驴肉的,但是通过搜索得到了驴肉火烧,这时候就需要否定匹配。将驴肉火烧设为否定匹配关键词。

    第三点:那就是点击费用了,也就是平均点击价格(CPC)

    所以就需要你进行点击费用的设定,增加相关关键词,对关键词进行长尾化,关闭主关键词的广泛匹配!!!

    满意请采纳 谢谢